15年初心不改,九美子如何迎战新时代?
2018-04-21

愿你走出半生,归来仍是少年。对于一个品牌来说,创立15年来,经历过新生和青涩,仍坚持着最初的理想并为之奋斗,这样的品牌堪称少年归来,青春常驻。

本报记者 文月 广州报道

在国内化妆品市场,已创立15年的九美子一直坚持深耕美白细分领域,为国内女性提供优质的化妆品?!?5年了,九美子仍将致力于成为中国的资生堂?!?月17日,在广州召开的九美子15周年庆典上,九美子品牌创始人曾勇表示,“以终为始,方得始终,九美子将坚持这一品牌创立之初的理想?!?/span>

△九美子品牌创始人 曾勇

此次周年庆典,九美子不仅邀请到500多位品牌代理商、经销商和上下游合作伙伴到场,同时九美子品牌代言人、知名女艺人小S徐熙娣也到场为品牌庆生,引爆全场气氛。

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过去15年,产品力和营销铸就品牌

在国内化妆品市场,保湿和美白类产品一直占据着无可取代的地位,且不乏以这两大品类起家的品牌。

“一方面在中国传统文化中,对女性审美最重要的标准之一就是白。另一方面则是由于亚洲人普遍偏黄的肤色决定,因此变白是国内女性一直不变的护肤需求?!痹氯衔?,正是基于此,美白类化妆品在中国拥有最为广泛和坚固的市场,也是最有可能诞生国际性品牌的品类。2003年创立九美子品牌时,曾勇就已经下定决心——始终如一坚持做美白类化妆品。


九美子发展15年以来,旗下所有的产品都是围绕美白做文章,在行业内不断涌现新的热门品类时,九美子从未跟风?!案乓蝗喝伺艿酱锏牡胤揭膊换岜绕渌嗽??!痹氯衔?,尽管国内并不乏美白类产品,但最终能得到市场认可的产品一定要有产品力。

从九美子品牌创立到2008年间,被视为品牌的初级阶段,“我们在不断深入市场了解到,消费者真正关心的是美白类产品是否真正有效且放心?!币惨虼?,曾勇认为产品力就是产品的功能性和安全性。

据了解,九美子一直以来不仅在研发上大笔投入,建立独立研究室,聘请欧美、日本等国的研发工程师,其中不乏出自资生堂等国际性一流企业研发团队的专家,同时坚持与国内外顶级ODM/OEM企业合作,以确保产品品质。

据九美子研发工程师代表介绍,团队不惜花费大量时间和精力到全世界范围内寻找最为合适的原料,其2018年的新品黑钥匙无瑕净白系列产品中就添加的维C精华就是取自生长在亚马逊雨林的珍稀植物针叶樱桃,就是因为研发团队研究发现该维C的活性是此前业内常用的柠檬的30多倍,美白功效更强,且因特别采取自然活性模拟萃取技术,分子量也更小更容易被吸收。

“好的产品还要好的宣传,不然也无法在众多品牌中脱颖而出?!?曾勇认为,在同质化思维、产品越来越普遍的国内化妆品市场,没有营销,品牌无法被消费者识别,也就不能称其为品牌。

因此,九美子很早就开始十分注重品牌的宣传推广,不仅一度包揽湖南卫视金鹰剧场、江苏卫视的《非诚勿扰》、浙江卫视的《中国好声音》等各大热门节目,并率先签约明星为品牌代言,在终端市场树立起风格鲜明的品牌形象,九美子也得到了快速发展。

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未来5年,将积极拥抱创新和消费者

近年来,随着国内市场发生剧变,千禧一代消费者成为主流,中产阶层逐步壮大,消费升级已成大势所趋。

曾勇认为,现在是消费者主导市场,九美子必须进行战略调整期,不断创新、积极拥抱消费者才能与时俱进,并且在去年年底的品牌年会上九美子提出Vision2022战略?!拔蠢?年,九美子将继续保持赤子之心,与各位代理商、经销商一起一步步实施和实现每一步战略规划,到2022年九美子的零售目标是43.9亿?!?/span>

据了解,截止到目前为止,九美子已经构建起产品金字塔模型,其50多个SKU涵盖了100元-400元各价位段的产品系列,同时更改品牌Logo,升级形象,并在产品设计包装上不断创新加入年轻人喜爱的元素,像其新品黑钥匙无瑕净白系列就以红黑色调为主,打破传统美白产品白色为主的包装设计,令人眼前一亮。

与此同时,九美子开始将营销重心转移到数字化上来,曾勇认为:“随着消费者接收信息的渠道越来越丰富快捷,电视大广告营销的时代已经过去,更为精准、形式更多样的数字化营销才能引领新时代?!逼放撇唤銮┰剂嗽谏缃幻教迳媳甘芑队男为品牌代言人,同时还结合新媒体、网络直播等新渠道,积极与年轻消费者沟通。

此外,九美子还聘请欧美擅长数字化营销的人才,从产品、服务上让消费者参与进来并获得更多决定权。据了解,本次品牌庆典上,九美子就一次邀请了20多位网络达人到现场进行直播,与消费者充分互动。


“在当前时代,品牌唯有创新才能保持生命力。而要做到打破常规、大胆创新,必须抛弃同质化思维?!痹绿寡?,“也因此,需要品牌决策者拥有对触觉的孤独感,才能看到别人没看到的地方?!?/span>

随着国内化妆品市场的不断开放,进口品牌大量涌入,竞争加剧。对于曾勇而言:“以资生堂为首的日本品牌在产品品质上一直拥有较好口碑,不过数字营销却让国内品牌拥有了区别于日本品牌差异化的竞争力,而对于一向擅长营销的欧美品牌,我们还需要从其他方面去抢占市场?!?/span>

曾勇透露,九美子正在加大产品研发投入,并已经为下一步新品研发储备了17个具有引领性意义的产品配方?!跋嘈诺?018年年底,九美子的业绩将会有一个明显的改变?!痹伦孕诺乇硎?。

文章来源化妆品报:https://mp.weixin.qq.com/s/Aww26Z8OBOrBtn-PJnjOpw